カジノ入金不要用インターネット起業家精神のための 3 つの入口ポイント
2015 年、中国はカジノ入金不要用インターネット起業家精神またはエンタープライズレベルの SaaS 起業家精神の初年度を迎えました。過去 4 年間、カジノ入金不要用インターネットまたはエンタープライズ レベルの SaaS ベンチャーや投資はバブルと価値のリターンを経験しました。あっという間に2019年も終わりに近づいてきました。 4 年間の開発を経て、中国のカジノ入金不要用インターネット ベンチャー キャピタルは何を振り返り、何を期待できるでしょうか? Titanium Capitalの「テクノロジーおよびエンタープライズサービス投資家投資研究会」の第31号で、Wutongshu Capitalの創設パートナーであるTong Weiliang氏が、過去数年間のToB投資の概要を共有しました。
Wutongshu Capital の創設パートナーである Tong Weiliang は、Internet Express FlashGet のパートナー、Zcom Electronic Magazine の副社長、中国ユースエンジェル協会と中国 TMT 商工会議所の常務理事であり、Gobi Investment のパートナーでもありました。 Tong Weiliang 氏が 2013 年頃に Wutongshu Capital を設立したとき、当時の主要カジノ入金不要と環境はすべて ToC であったため、当初は ToC プロジェクトに投資していました。その後、中国の資本市場でさらに進出したい場合は、最終的には ToB の方向を選択する必要があることに気づきました。では、典型的な ToB 投資家として、彼はどのような洞察を持っているのでしょうか?
1カジノ入金不要用インターネット起業のポイント｝
インダストリアル インターネット起業家精神のための 3 つのエントリ ポイント
インダストリアル インターネット起業家精神には、シナリオ、エンパワーメント、トランザクションという 3 つの重要なポイントがあります。
インダストリアル インターネットはビジネス シナリオがすべてであるため、Wutongshu Capital は現在人気の人工知能企業には投資しませんでしたが、ビジネス シナリオに対応できる企業を選びました。
シーンを見つけた後は、シーン内のサービス オブジェクトを見つけてそれらに権限を与える必要があります。つまり、顧客企業の収益と粗利益を増やし、売上高を加速し、財務サポートを提供したり、コストを削減し、効率を向上させ、効率的なワンストップ サービスを完成させるためのツールや製品を提供したりする必要があります。
結局のところ、すべてはサプライ チェーン機能や顧客獲得機能を含むトランザクションを中心に展開します。
企業にとって欠かすことのできない4つの流れは、物流、資本の流れ、情報の流れ、取引の流れ、またはビジネスの流れですが、インダストリアルインターネットには2つの重要なポイントがあります。1つは「+インターネット」、つまり、情報化によってインターネットを介した取引の流れや情報の流れがどのように開かれるかが非常に重要です。もう 1 つは、中核となる取引データに触れることであり、これは投資家が最も懸念していることです。
2カジノ入金不要用インターネット起業のエントリーポイント
インダストリアル インターネット起業家精神の 3 つのエントリ ポイントは、SaaS、S2B、B2B です。
エンタープライズレベルのサービスに投資する場合、収益の増加と支出の削減、データとトランザクションの 2 つの重要なポイントがあります。オープンソースは依然として、中国のカジノ入金不要用インターネットが顧客にもたらすことができる最も重要な価値です。言い換えれば、顧客企業がより多くの収益を達成できるようにすることで、インダストリアル インターネットの投資家により高い利益をもたらすことができます。多くの場合、クライアント企業の年間 500 万のコスト削減を支援しても、得られる収入は 5 万元にとどまる可能性があります。しかし、顧客企業が 500 万の利益を生み出すのを手伝った場合、250 万元の分け前を得ることができるかもしれません。したがって、オープンソースは非常に重要ですが、スロットルは無視できません。
データとトランザクションは、投資先のカジノ入金不要用インターネット企業です。これらの企業は、サービスを提供する中小企業の中核となるトランザクション データに触れる必要があります。業界内の多くのデータは BAT では操作できないため、この方法でのみカジノ入金不要用インターネットの新しい BAT になることができます。カジノ入金不要用インターネット企業が企業、カジノ入金不要、業界の核となる取引データを取得できれば、将来的には付加価値の余地が大きくなる。
スパイラル成長は、すべての投資または企業開発プロセスにとって避けられない道です。現在は、情報化による効率化を図り、それに基づいて新たな収益手法を実現する、いわゆる第2カーブが到来しています。情報化システム上で新たな収益事業が成長する限り、第二のスペースが存在するため、中心的な課題はコスト削減と効率化です。 SaaS 企業が情報化への意識が低い業界に直接参入すると、初期の市場開拓コストが非常に高くなります。一方、S2B/B2B プラットフォーム自体は業界の情報化への意識を必要としません。代わりに、S2B/B2B プラットフォームは、業界の情報化に対する意識の継続的な向上を促進します。
現在、スチールメッシュやプラスチックメッシュなどの多くの物理的な取引プラットフォームはすべてB2BまたはS2Bから直接参入しています。取引を通じてこれらのプラットフォームに参加した後、最初はマッチング取引を行ってから自己運営する場合があります。これは、マッチング取引は利益を生まないことが多く、自己運営によって粗利が発生する可能性があるためです。運用が一定の段階に達し、業界への理解が形成されたら、SaaS ツール ソフトウェアが提供され、業界内の他の企業が自社の SaaS ソフトウェアを使用できるようになり、より多くのトランザクション データにアクセスできるようになります。もちろん、観光や教育など比較的IT化の進んだ業界では、SaaSやS2Bから参入するチャンスは多いものの、SaaSのツールやソフトウェアだけで中国で10億ドル企業になるのは簡単ではない。トランザクションに関して、より付加価値の高いサービスを提供する必要があります。このような企業は将来、より大きな地位、評価、業界への影響力を持つことになるでしょう。
3カジノ入金不要用インターネット起業の論理
全体的なロジックは、管理権限付与、トランザクション権限付与、およびトランザクションです。
まず、マネジメントエンパワーメントはSaaSに相当します。現在、すべての垂直カジノ入金不要は数兆規模に達することを望んでおり、小規模カジノ入金不要は少なくとも数千億規模になるはずです。以前は、ToC 業界に投資する場合、その規模は年間数百億ドルであると予想されていました。しかし、ToB企業は違います。それらは中間的なサービスの役割しか果たさないことが多く、トランザクションサービスであっても粗利益の一部を削減するだけです。したがって、年間数百億、少なくとも500億、800億、あるいは1000億近くあるいはそれ以上の規模のカジノ入金不要に投資することは絶対に不可能です。特に、数兆ドル規模でオンラインで 1,000 億を超えるビジネスの場合、両端の企業は可能な限り分散され、一定の情報基盤を備えている必要があります。スロットリングやSaaSをはじめ、お客様の管理効率やトランザクション効率を向上させます。
たとえば、Wutongshu Capital が投資した「School Treasure Online」の創設者 2 人は、どちらもケンブリッジ大学で人工知能の博士号を取得しています。彼らは人工知能教育プロジェクトの仕事に戻りましたが、市場スペースが比較的限られていることがわかりました。彼らは教育機関に ERP+CRM SaaS ソリューションを提供することに目を向け、すぐに業界でトップの地位を獲得しました。現在、同社は約 50,000 の中小規模の研修機関にサービスを提供しており、これは業界で第 2 位の数倍です。当時、SaaSから移行したアント・フィナンシャルも2ラウンドに分けて投資を行った。アント・フィナンシャルが投資した理由は何ですか?約5万の中小規模の教育訓練機関にサービスを提供しており、教育訓練機関は年間300億件の注文を集めているため、アント・フィナンシャルは受注獲得に強い関心を持っている。 「小宝オンライン」は昨年末から注文を獲得し始め、すぐに10億件以上に達した。今年は少なくとも数十億に達するはずだ。単純な取得サービスから、火災などの保険、教育機関が会場を拡張する際のサプライチェーンファイナンス、保護者が授業料を支払うための消費者金融など、より多くのシナリオに拡張できます。
2 番目に、トランザクションの権限付与は S2B に対応します。それは、資本の流れ、サプライチェーン、さらには物流の観点から始めることができます。この業界の特徴は、数兆ドル規模の市場を持ち、両端で細分化されており、情報化基盤が脆弱であることです。また、サプライチェーン製品、流通、金融、さらには顧客獲得関連の権限を顧客に提供して、企業の収益増加を支援することもできます。将来的にはSaaSの提供も視野に入れている。
例えば、五同書資本が投資した「販売優良車」の創設者はアリババの初期従業員だった。彼は車で遊ぶのがとても好きだったので、最初に「良い車を買う」というプロジェクトを作りました。当時は輸入車を中心としたToCの方向性でした。その後、輸入車の取引市場スペースが限られていると感じた。 2016年には「良い車を売る」つまりToBの方向に転換しました。 Wutongshu Capital は、変革後の最初の投資家でした。 「Selling Good Cars」は、中国の 3 級、4 級、5 級自動車のディーラーをターゲットとしています。これは、1 級都市と 2 級都市に 4S 店舗があるものの、3 級、4 級、5 級都市のカバー範囲が不十分であるためです。一般的なロジックは、ユーザーが約 20% の手付金を支払った後、オンラインで車を探し、前払いして車を受け取り、ユーザーに引き渡して粗利益と価格差を獲得するというものです。以前は、銀行がこれらの自動車ディーラーに主に民間の高利貸しを通じてお金を融資することは不可能でした。 「良い車を売る」というビジネスモデルは、こうした中小規模のディーラーに、リスク管理をしっかりしながらお金を貸すというものです。 ToBのサプライチェーンファイナンスを構築した後、「Selling Good Cars」は現在、全国に100以上の倉庫を建設しており、その倉庫はすでに非常に完成しています。カメラを通して、各車がどの駐車スペースに駐車されているかを知ることができます。新しい車のキーは、蜂の巣に似た小さなキーキャビネットに保管され、本社によって管理されます。これにより、上流の自動車供給源から下流の自動車ディーラーまで、新しい自動車倉庫と物流が可能になりました。現在では新車取引にも参入し始めており、取引量は急速に伸びている。
たとえば、「良い車の販売」は、自社で構築した倉庫と物流管理に依存しており、業界インフラストラクチャの構築をレイアウトし、ディーラーが車の供給源、資金、流通の問題をワンストップで解決できるように支援し、業界の効率を大幅に向上させます。沈下都市の自動車ディーラー向けのサプライチェーン金融サービスからスタートした後、倉庫保管と物流を包括的に展開し、徐々に取引のクローズドループを形成してきました。
最後にトランザクションはB2Bに相当します。中国には多くの B2B 取引プラットフォームがあり、粗利、分散、売上高、標準層と非標準層、さらには中間層の数など、非常に異なる特性を持っています。一部の業界はターミナルに直接アクセスしますが、一部の業界はサブターミナルのみにサービスを提供します。サブターミナル サービスは非常に市場指向であるため、これは非常に良いことです。サブ端末から端末へは、途中で請求書や税金などの問題を解決するのが難しい場合があります。トランザクション マッチングとセルフ オペレーションに加えて、マッチング セルフ オペレーションと呼ばれる新しいビジネス形式が登場しました。これは、業界内のより多くのセルフ オペレーションではない SKU にセルフ オペレーション プラットフォームを提供し、それによって業界全体の効率を向上させます。
具体的な事例を挙げると、Wutongshu Capital Investmentの「ying ying」です。中国には中小規模の印刷名刺や印刷端末メーカー、さらには個人商店が数多く存在します。その上流には印刷代理店（主に顧客の印刷仲介としてグラフィックショップや小規模印刷工場の広告を掲載）があります。販売代理店は、サプライチェーンと顧客の獲得と顧客維持の両方に責任を負います。印刷業界の B2B 取引プラットフォームとして、「Yiyiyin」は、自動原稿レビューや見積などの SaaS 機能を通じて、10,000 を超える下流の中小規模のグラフィックおよびテキスト ショップと上流の数百の印刷工場を支援しており、月間取引量は数千万に達します。サプライチェーンと物流を開放した後、中小規模の絵文字ストアのブランドのアップグレードから企業調達まで拡張し、絵文字ストアを通じて中小企業に力を与え、閉ループを構築しました。 「まとめてプリンティング」は顧客を直接獲得するのではなく、二次端末にサービスを提供するだけです。 1 人の顧客あたりの粗利益は低くなりますが、顧客数の増加により全体の収益が増加します。これは典型的なトランザクション B2B ケースです。
上記の 3 つの異なるエントリーポイントとエントリー方法から参入するカジノ入金不要用インターネット企業は、最終的にはトランザクションに関してさらに多くのことを行う必要があることがわかります。
4 インダストリアルインターネットベンチャー投資の手法｝
まず、どのような企業にサービスを提供していますか?
インダストリアルインターネットSaaSビジネスの場合、中堅企業は支払い能力があり比較的安定しているため、エントリーポイントとして中堅企業を利用することをお勧めします。中堅企業になった後は、収入の観点からさらに大きな企業に成長し、最終的には中小企業をカバーすることができます。したがって、カジノ入金不要用インターネット SaaS 企業の現在の投資ロジックは、チームが大企業にサービスを提供できる基盤を備え、次に中堅企業からの障壁を確立し、最後に中小企業全体をカバーする必要があるというものです。もちろん、ビッグB分野ではロジックが異なる可能性があります。大口顧客を完全にカバーすることは実際には非常に困難です。
2つ目は収益モデルです。主にSaaSサービス手数料、B2Bチャネル手数料、金融サービス手数料、B2Bセルフオペレーションです。
第三に、時間、場所、人材がカジノ入金不要用インターネットの起業に適しているということです。
天気とは市場を指します。市場規模が最優先であり、1,000億または1兆を超える市場規模を目指し、垂直分割されたカジノ入金不要では500億以上の価値を目指す必要があります。また、インターネットやSaaS、情報化などにより業界の効率化が図れ、その効果は明らかです。判断すべき定量的な指標は 3 つあります。収益が 2 倍以上、粗利益が 10% 以上増加し、売上高が 2 倍以上になりました。
地の利があるということは競争力があるということです。まず、運用能力、トランザクション、サービスは閉ループを実現できなければなりません。 2 つ目は、シナリオ、トランザクション、サービスに関するデータ機能です。コア トランザクション データにアクセスして、ビッグ データ クラウド テクノロジ、BI または AI テクノロジによって強化されます。このうち、ビッグ データ クラウド テクノロジの強化は BI よりも強力で、BI は AI よりも強力です。その他の重要なポイントとしては、投資は幅よりも密度が優れており、深さも重要であることが含まれます。単一の顧客が 5%、10%、さらには 20% を占めると、顧客の粘着力はより強くなります。さらに、古い顧客に適切にサービスを提供し、評判、更新、粘着力を形成することは、ある意味、新しい顧客を獲得することよりも優れています。
人と人が起業家チームです。カジノ入金不要用インターネット企業のチームは、業界に対する非常に深い理解、深い経験、さらにはリソースを持っている必要があり、業界で 10 年以上勤務している幹部またはベテランが最適です。エンタープライズレベルのサービス向けのインターネット製品は、ユーザーの視点で課題を考慮しており、バックエンドのSaaS機能、サーバーサイド機能、ビッグデータ、AI機能などのプラットフォーム技術が将来必ず活用されます。 OSに関しては、シリーズBあたりまで到達したカジノ入金不要用インターネット企業は、非常に充実した運用管理体制と強力な販売力を備えている必要があります。経営においては、地に足の着いた運営と管理が非常に重要です。中国のトップ500の経営者はあまり現実的ではなく、自分自身を高く評価しすぎる傾向があり、それが起業家としての障害につながる可能性がある。
5カジノ入金不要用インターネット起業の段階分け｝
初期段階は間違いなく製品主導型ですが、完全なカジノ入金不要用インターネット プラットフォームを構築するのは現実的ではありません。私たちができるのは、最も痛ましい問題点を解決してから、すぐにオンラインに移行して反復することだけです。ビジネスの初期段階では、間違いなくユーザーを獲得し、評判を確立することが重要です。チームは数名から始まります。この時の投資はシードラウンド、エンジェルラウンド、Aラウンドです。投資額は5万米ドルから500万米ドルの範囲です。投資家は約7年間で少なくとも10倍のリターンを得ることを期待しているだろう。
成長段階では運用能力が求められます。なぜなら、中国のすべての起業プロジェクトは基本的にレッドオーシャンだからです。誰かが起業すれば、多くの人が後に続きます。効率を高め、迅速かつ確実に実行し、競合他社を自分の得意分野に引き込むことが勝利への近道です。経営も人の支配から法の支配に変わりました。会社が数十名、数百名規模を超えると、階層を設ける必要があります。投資ステージはシリーズ A またはシリーズ B です。シードおよびエンジェル ラウンドの投資は方向性とチームに基づきますが、シリーズ A とシリーズ B はデータと収益に基づきます。現時点ではまだ損失が発生している可能性がありますが、収益の増加は重要です。投資規模は200万～2,000万ドル程度で、投資家は5～7年以内に5倍のリターンを期待している。
拡大段階では、管理が非常に重要になります。起業家の多くは上級経営者ではなく、数百人、数千人のチームを管理したことがないため、数百人規模になると経営についていけなくなる企業が多くあります。このとき、いかに仕組みを構築し、不足を補い、要点を押さえるかが非常に重要です。難しいのは権限の委任です。結局のところ、個人の管理能力には限界があり、適切な管理メカニズムを確立する必要があります。現時点では、ビジネスモデルをコピーして急速に拡大する必要があります。投資ステージはシリーズBまたはシリーズCで、投資規模は1000万～5000万ドル。現時点では、成長はまだ成長に依存しており、上場する場合は利益に依存する可能性があります。投資家は3～5年以内に2～5倍のリターンを期待している。
成熟期になると資本が非常に重要になります。すべてのプロジェクトは最終的には独占を望んでおり、現時点での投資と合併・買収は非常に重要です。多くの C ラウンドおよび D ラウンド企業は、カジノ入金不要チェーンを統合するためにカジノ入金不要ファンドの構築を開始しています。この段階では、広い心を持ち、資本を解放し、カジノ入金不要を開放することによって独占を形成する必要があります。この段階は、民間企業から公共企業への移行段階です。投資ステージはPreIPOとIPOです。投資規模は5,000万ドル。投資家は2～3年で2～3倍のリターンを得ることを期待している。
最後に、Tong Weiliang 氏は、世界に対する善意を維持する起業家に投資したいとの希望を表明しました。なぜなら、起業家は皆、非常に賢明であり、陰謀にもかかわらず、世界に対する優しさと善意を維持しなければならないからです。そうすれば、素晴らしいプラットフォーム企業を築くことができます。もちろん、起業家には決断力と強力な実行力も必要です。業界を選ぶときは才能よりも選択が重要です。日本市場で2億～3億ドル相当の半導体製造装置・材料会社を買収したカジノ入金不要M&Aファンドがある。彼らの起業家としての職人技は非常に優れていますが、VC の観点から見ると、開発スペースは限られています。投資家の観点からは、数百億、数千億の業界の市場規模を達成できる機会やスタートアッププロジェクト、起業家を見つける必要があるため、人材よりも選択の方が重要です。
もう一つの非常に重要な点は、あなたが投資家であろうと起業家であろうと、自分の内なる情熱に従って、つまり自分の得意なことを見つけてそれを長期的に続けなければならないということです。ビジネスを始めるか投資するかに関係なく、最高のリターンが得られます。
6チタンキャピタル研究所の所見｝
2019 年を通じて、チタニウム キャピタル研究所は、「テクノロジーとエンタープライズ サービス投資家投資研究会」の組織化を通じて複数の共有と要約を通じて、カジノ入金不要用インターネットとエンタープライズ レベルの SaaS のベンチャー キャピタルのアイデア、ロジック、段階を洗練させてきました。 Wutongshu Capital は、これらのアイデア、ロジック、段階の合理性を実践的な観点からもう一度検証し、より明確にまとめました。
今後 3 ～ 5 年を見据えて、チタニウム キャピタルは、中国のエンタープライズ サービス路線が黄金時代の基礎を示し、市場価値数百億ドルのエンタープライズ サービス会社になることが期待されていると信じています。さらに重要なことは、中国という国が国家イノベーションの強度とパターンも改善していることです。最近のブロックチェーンの人気と国家デジタル通貨の発行が期待されていることが中国のイノベーションを後押ししており、国際的な技術革新の次の段階でより重要な役割を果たすという中国の決意を示している。
現在、多くのエンタープライズサービススタートアップ企業は拡大期あるいは成熟期に入っており、経営能力の向上と企業体質の改善に一層の注意を払う必要がある。企業が数百人、さらには数千人の規模に達すると、創業チームが権力を委譲してより専門的な経営チームを確立する方法をどのように学ぶか、資本を薄める合併や買収を通じて業界のリーダーシップを迅速に確立する方法、ブランド管理システムとパブリックイメージコミュニケーションをどのように確立するかなど、すべてが議題に上る必要があります。
さらに重要なのは、「小さな自分」から「大きな自分」へ、「小さな利益」の追求から「全体像」の追求へ、チームの合意から会社全体の価値観の確立に至るまでの起業家のパターンです。こうした経営課題にタイムリーに注力し、黄金時代が到来したときに「長期的な視点」を持って、失敗せずに船出できるようにする必要があります。
